Какие вопросы задать работодателю на собеседовании
Готовый список вопросов работодателю по темам и этапам: что спрашивать о задачах, оплате, оформлении и испытательном сроке, какие ответы должны насторожить и что говорит ТК РФ.
Коротко. Подготовьте 7-10 вопросов, задайте 3-5. Сначала спросите, что вам предстоит делать и по каким результатам вас будут оценивать, потом о команде и руководителе, затем про оформление, оплату, график и испытательный срок. Насторожить должны ответы «оформим потом», «премия по ситуации», «правила покажем после выхода». Часть условий закреплена законом: до подписания договора работодатель обязан ознакомить вас с правилами внутреннего трудового распорядка (ст. 68 ТК РФ6; микропредприятия и некоммерческие организации вправе их не принимать, тогда условия записаны в договоре), договор оформляется письменно (ст. 675), зарплату выплачивают не реже чем каждые полмесяца (ст. 13613).
Содержание
Вопросы работодателю на собеседовании нужны не для вежливости в конце разговора. Так вы узнаёте то, чего нет ни в вакансии, ни на сайте: как устроена работа изо дня в день, почему освободилось место и что окажется в договоре. Ниже собраны вопросы по темам, этапам и профессиям, таблица тревожных ответов, данные из отзывов на jobtrue.ru и нормы Трудового кодекса, на которые можно опираться. Вопросы, которые задают вам, — отдельная тема, здесь только то, что спрашиваете вы.
Нормы ТК РФ проверены по тексту КонсультантПлюс 7 октября 2026 года (кодекс в редакции от 25.05.2026). Это общая информация, а не юридическая консультация: в конкретной ситуации сверяйтесь с договором и при необходимости обращайтесь к юристу или в трудовую инспекцию.
Сколько вопросов задавать и когда
Коротко. Уточняющие вопросы задавайте по ходу разговора, главные — когда вас спросят: «Есть ли у вас вопросы?». Если не спросили, попросите об этом сами.
Список из десяти вопросов не нужно зачитывать целиком. Часть ответов вы услышите сами, часть окажется неуместной после рассказа о должности. Поэтому запас пригодится, а выбирать вы будете по ситуации. Если собеседование короткое, хватит двух-трёх вопросов: о задачах, о критериях оценки и о следующем шаге.
Если интервьюер не предложил задать вопросы, попросите об этом сами: «Можно задать несколько вопросов?». Если все ваши вопросы уже разобрали в разговоре, так и скажите, а затем задайте один-два уточняющих: о следующем этапе и о команде. Записывать вопросы в блокнот или заметки в телефоне нормально: так вы показываете, что готовились.
Как задавать вопросы, чтобы это звучало естественно
Коротко. Задавайте открытые вопросы, опирайтесь на слова интервьюера и объясняйте, зачем спрашиваете.
- Начинайте вопрос со слов «как», «что», «почему», а не «есть ли». Открытый вопрос даёт развёрнутый ответ, закрытый — «да» или «нет».
- Опирайтесь на услышанное: «Вы сказали, что команда растёт. Как будет устроена моя работа с новыми коллегами?». Так вопрос звучит как участие в разговоре, а не как заготовленный список.
- Поясняйте мотив: «Спрашиваю, потому что хочу понять, как планировать первые месяцы». Это снимает ощущение допроса.
- Задавайте вопросы по одному и слушайте ответ. Если ответ неполный, уточните: «А как это работает на практике?».
- Если тема уже обсуждалась, скажите об этом: «Вы рассказали про график, уточню один момент».
Как выбрать вопросы под свою ситуацию
Коротко. Начните с вопросов, которые закрывают самый большой риск именно для вас.
| Ваша ситуация | С чего начать | Какие разделы читать |
|---|---|---|
| Первая работа или нет опыта | Наставник, обучение, критерии успеха на испытательном сроке | Разделы «О должности», «Испытательный срок», «Развитие» |
| Смена сферы | Какой опыт зачтут, как быстро нужно выйти на полную нагрузку | «О должности», «Развитие» |
| Удалённая или гибридная работа | Оборудование, график присутствия, как фиксируются условия | «Формат и график» |
| Продажи, работа «на процент» | Структура дохода, план, правила начисления | «Зарплата», «По профессиям» |
| Руководящая должность | Полномочия, бюджет, ожидания собственника, KPI, предшественник | «По профессиям» |
| Сменный график, рабочая профессия | График сменности, ночные и выходные, оплата переработок | «Формат и график», «Оформление» |
О чём чаще всего жалуются в отзывах на jobtrue.ru
Коротко. В отзывах на jobtrue.ru из нашей выборки чаще всего в минусах называют руководство, текучку, атмосферу и организацию работы, а не только зарплату. Поэтому вопросы про команду стоят в списке раньше вопросов про условия.
Чтобы список вопросов опирался не только на советы, мы посмотрели отзывы на jobtrue.ru, в которых авторы отметили минусы работы из готового списка. Таких отзывов 774, почти все они опубликованы с мая 2025 года по начало октября 2026 года. Это примерно каждый десятый из отзывов, появившихся на сайте в 2025 и 2026 годах. Отметить можно было несколько пунктов, поэтому доли в сумме больше 100%. Все отзывы проверяются перед публикацией. Проверяется соблюдение правил сайта, а не достоверность фактов: подробнее на странице «Как работает Job True».
Это не статистика рынка труда. Отзывы пишут те, кто решил поделиться опытом, выборка небольшая, а компании мы не называем и выводов о конкретных работодателях не делаем. Но как подсказка для подготовки она может быть полезна.
Что отмечали в минусах работы
Доля из 774 отзывов на jobtrue.ru. Можно было отметить несколько пунктов, поэтому в сумме больше 100%.
Реже авторы отмечали отсутствие кухни и бытовых условий (17%), трудный путь до работы (13%) и ночную работу (7%).
Вопросы о должности и задачах
Коротко. Узнайте, что вы будете делать каждый день, по каким результатам вас оценят и почему вакансия открыта.
| Вопрос | Зачем и что услышать в ответе |
|---|---|
| «Как выглядит типичный рабочий день на этой позиции?» | Сравните с вакансией. Если описание расплывчатое («по-разному», «зависит от дня»), задачи могут быть не определены. |
| «Какие три главные задачи будут у меня в первые три месяца?» | Показывает реальные приоритеты и границы ответственности. |
| «По каким результатам вы поймёте, что я справляюсь?» | Критерии оценки. Без них оценить вас могут по впечатлению, особенно на испытательном сроке. |
| «Почему открыта эта вакансия: это новая позиция или замена?» | Новая позиция обычно говорит о росте, замена — о том, что человек ушёл. Следующим вопросом уточните, почему. |
| «Куда перешёл человек, который занимал эту позицию раньше?» | Спокойный конкретный ответ (повысили, перевели, ушёл в другую сферу) — хороший знак. Уклончивый ответ — повод спросить о текучке. |
| «Кто ставит мне задачи и принимает результат?» | Один руководитель или несколько. Если задачи приходят от разных людей без общих приоритетов, нагрузка может расти. |
| «Каким объёмом работы занимается один сотрудник: сколько клиентов, проектов, заявок?» | Позволяет понять, реалистична ли нагрузка и план. |
| «Какими инструментами и системами работает команда?» | Совпадают ли они с вашим опытом и чему придётся учиться. |
| «Что в этой работе самое сложное?» | Честный ответ называет конкретное: пиковые периоды, сложных клиентов, срочные задачи. «Ничего сложного» настораживает. |
| «Есть ли задачи, которых нет в вакансии?» | Совмещение «заодно» может привести к тому, что ожидания расходятся с реальностью. Если задач больше, спросите, как это отражено в договоре и оплате. |
Вопросы о команде и руководителе
Коротко. Спросите про размер команды, текучку и стиль руководителя: от них зависит повседневная работа не меньше, чем от задач.
| Вопрос | Зачем и что услышать в ответе |
|---|---|
| «Сколько человек в команде и как распределены роли?» | Видно, будете ли вы единственным специалистом или частью команды. |
| «С какими подразделениями я буду взаимодействовать чаще всего?» | Заранее понятно, кто влияет на ваши сроки и результат. |
| «Сколько человек ушло из команды за последний год и как давно работают самые опытные?» | Прямой, но корректный вопрос о текучке. Спокойный ответ с цифрами — хороший знак. Раздражённый тон или «у нас всё отлично» без деталей — повод насторожиться. |
| «Можно ли познакомиться с будущим руководителем и командой до выхода?» | Если на собеседовании были только HR, это разумная просьба. |
| «Как руководитель работает с командой: как даёт обратную связь и бывают ли регулярные личные встречи с каждым?» | Регулярная обратная связь — признак выстроенного управления. Ответ «по необходимости» может означать, что её не будет. |
| «Как принимаются решения и что происходит, когда сотрудник не согласен?» | Показывает, можно ли спорить и предлагать свои решения. |
| «Как у вас отмечают успехи и разбирают ошибки?» | Различие между «ищем причину» и «ищем виноватого». |
| «Что вы хотели бы, чтобы человек на этой позиции изменил или усилил в команде?» | Раскрывает ожидания и проблемы, о которых не пишут в вакансии. |
Вопросы об оформлении и условиях: что говорит ТК РФ
Коротко. Спросите, по какому договору вас оформят и когда его подпишут, из чего состоит зарплата и в какие даты её платят. По основным пунктам закон на вашей стороне.
Эти вопросы нужны, чтобы условия из разговора совпали с тем, что окажется на бумаге. Спрашивать о них можно и нужно: это обычная часть найма. Ссылки на статьи Трудового кодекса даны, чтобы вы понимали, на что опираться.
| Вопрос | Что говорит ТК РФ | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| «По какому договору вы оформляете сотрудников: трудовому или гражданско-правовому (ГПХ)?» | Заключение гражданско-правовых договоров, фактически регулирующих трудовые отношения между работником и работодателем, не допускается (ст. 151). Трудовые отношения — это когда вы лично выполняете работу за плату в интересах и под контролем работодателя, подчиняясь правилам внутреннего трудового распорядка. | Если постоянную работу по графику предлагают по ГПХ, спросите почему и попросите трудовой договор. |
| «Когда подписывается договор: до выхода или в первый рабочий день?» | Трудовой договор заключается в письменной форме, в двух экземплярах, один передаётся работнику. Если человек приступил к работе с ведома или по поручению работодателя без письменного договора, договор считается заключённым, и работодатель обязан оформить его письменно не позднее трёх рабочих дней со дня фактического допуска к работе (ст. 67). | Лучше подписать до первого дня. «Поработайте пока так» — повод насторожиться. |
| «Можно ли заранее получить проект трудового договора и правила внутреннего трудового распорядка?» | До подписания договора работодатель обязан ознакомить вас под роспись с правилами внутреннего трудового распорядка и иными локальными актами, непосредственно связанными с вашей работой (ст. 68). Микропредприятия и некоммерческие организации вправе не принимать такие акты, тогда нужные условия должны быть прописаны в самом трудовом договоре (ст. 309.216). | Спросите также, есть ли положение об оплате труда и премировании и можно ли прочитать его заранее. |
| «Из чего состоит зарплата: оклад, надбавки, премии? Какая часть фиксированная?» | Условия оплаты труда — обязательная часть договора: размер оклада или тарифной ставки, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты (ст. 572). | Просите, чтобы фиксированная часть и порядок премий были записаны в договоре или локальном акте. |
| «Как рассчитывается премия, кто принимает решение и в каких случаях её могут не выплатить?» | Поощрительные выплаты входят в условия оплаты труда (ст. 57). | «По ситуации» и «как решит руководитель» без правил — тревожный ответ. |
| «В какие числа выплачивают зарплату и как она делится на две части?» | Зарплата выплачивается не реже чем каждые полмесяца. Конкретную дату устанавливают правила внутреннего трудового распорядка, коллективный договор или трудовой договор не позднее 15 календарных дней со дня окончания периода, за который она начислена (ст. 136). | Спросите даты прямо. «Когда получится» не ответ. |
| «Выдаёте ли расчётный листок?» | При выплате зарплаты работодатель обязан письменно извещать о составных частях зарплаты, об удержаниях и общей сумме к выплате, форму листка утверждает работодатель (ст. 136). | Уточните, в каком виде вы будете его получать. |
| «Какой у вас график и как вы относитесь к переработкам: как они оформляются и оплачиваются?» | Кроме исключительных случаев вроде аварии, к сверхурочной работе привлекают с письменного согласия работника (ст. 999). Оплата: не менее чем в полуторном размере за первые два часа и не менее чем в двойном за последующие, либо, как правило, по желанию работника дополнительный отдых (ст. 15214). | «Задержаться по ситуации» без оформления — тревожный ответ. Если в договоре будет ненормированный рабочий день, эпизодическая работа сверх нормы по распоряжению работодателя возможна, а компенсируется она дополнительным отпуском не менее трёх календарных дней (ст. 10110 и 119). Уточните, будет ли такой режим и сколько дней отпуска за него дают. |
| «Сколько дней отпуска и когда можно взять первый?» | Основной ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней (ст. 11511). Оплата отпуска — не позднее чем за три дня до начала (ст. 136). | Меньше 28 календарных дней — повод уточнить, как это записано в договоре. |
| «Какое место работы будет указано в договоре? Возможны ли командировки или разъездной характер?» | Место работы и, если работа подвижная или разъездная, её характер — условия договора (ст. 57). | Если поездки — постоянная часть работы, просите указать разъездной характер в договоре. Если речь о командировках, уточните, как их оплачивают. |
| «Есть ли ДМС, соцпакет и другие обещанные выплаты и где они прописаны?» | Статья 57 допускает дополнительные условия договора, в том числе о дополнительном страховании работника. | Обещанное на словах просите повторить в договоре или в письменном предложении (оффере). |
ГПХ — это официальное трудоустройство?
Если под официальным трудоустройством понимать оформление по трудовому договору, то нет: договор гражданско-правового характера (подряда или оказания услуг) — это законный договор, но другой, не трудовой. Он оформляет не трудовые отношения, а выполнение работы или услуги, его регулирует Гражданский кодекс. Гарантии, о которых говорится в этом разделе (сроки выплаты зарплаты, отпуск, испытание, переработки), установлены для работников по трудовому договору. Если же по факту вы лично выполняете работу за плату, под управлением и контролем работодателя и подчиняетесь его внутреннему распорядку, закон не допускает оформлять такие отношения договором ГПХ (ст. 15 ТК РФ). Поэтому на постоянную работу по графику просите именно трудовой договор.
Зарплата: когда и как спрашивать
Коротко. Если в вакансии нет вилки, уточните её в первом разговоре с рекрутёром, а структуру дохода обсуждайте после того, как стало ясно, чем вы будете заниматься.
Вопрос о деньгах не запрещён и не считается бестактным. Хуже, когда он остаётся единственным за всё собеседование. Практический порядок такой:
- Если вилки нет в вакансии, спросите её у рекрутёра в первом же разговоре. Так вы не потратите время на встречи, которые заведомо не подходят.
- С руководителем обсуждайте структуру дохода (оклад, премия, надбавки) после того, как стало понятно, какие у вас задачи.
- Уточняйте, указана ли сумма до вычета налога или на руки.
- Спрашивайте не только сумму, но и состав, даты выплат, правила премирования и пересмотра.
- Если вас самих спросят об ожиданиях, называйте диапазон, опираясь на вилки по похожим вакансиям.
Готовые формулировки:
Подскажите, пожалуйста, какая вилка заложена на эту позицию и из чего она состоит: оклад, премия, надбавки?
Эта сумма указана до вычета налога или на руки?
По каким правилам начисляется премия и за какой период?
Как часто пересматривается зарплата и по каким критериям?Испытательный срок: вопросы и что говорит закон
Коротко. Спросите, предусмотрено ли испытание, на какой срок, по каким критериям оценивают и сколько платят в этот период. Условие об испытании должно быть в трудовом договоре.
| Вопрос | Зачем и что говорит закон |
|---|---|
| «Предусмотрено ли испытание и на какой срок?» | Если в договоре нет условия об испытании, вы принимаетесь без него (ст. 707). |
| «По каким критериям оценивают результат и кто принимает решение?» | Без критериев оценка субъективна. Попросите назвать два-три измеримых результата. |
| «Какая зарплата в период испытания и меняется ли она после?» | В период испытания на работника распространяются положения трудового законодательства (ст. 70). Условия оплаты зафиксируйте в договоре. |
| «Будет ли наставник или обучение в первые недели?» | Может показать, готова ли компания вкладываться в нового человека или ждёт результат сразу. |
| «Как вы сообщаете итоги испытания?» | Вы заранее узнаете, будет ли обратная связь по ходу срока, а не только в конце. |
Вопросы о развитии, обучении и карьере
Коротко. Спросите, как проходит адаптация, какое обучение доступно и на каких условиях повышают, и не требуется ли отработать после обучения.
| Вопрос | Зачем и что услышать в ответе |
|---|---|
| «Как проходит адаптация в первые недели и есть ли наставник?» | План адаптации показывает, что процесс отлажен. |
| «Какое обучение доступно: курсы, конференции, оплата профессионального развития?» | Уточните, кто решает и нужно ли согласовывать каждый раз. |
| «Если обучение оплачивает компания, нужно ли после него отработать определённый срок?» | Договор может включать обязанность отработать после обучения не менее установленного срока (ст. 57). Условие лучше знать заранее. |
| «Как устроен рост на этой позиции: какие следующие роли и по каким критериям повышают?» | Ответ с критериями лучше ответа «у нас всё возможно». |
| «Кто из команды вырос в должности за последние два года?» | Реальные примеры весомее обещаний. |
| «Как оценивают эффективность и как часто пересматривают зарплату?» | Показывает, есть ли система или решения принимаются от случая к случаю. |
Вопросы о компании
Коротко. Спрашивайте о планах и стабильности, но не о том, что есть на сайте: сначала прочитайте.
| Вопрос | Зачем и что услышать в ответе |
|---|---|
| «Какие планы у компании на ближайший год: расширение, новые направления?» | Видно, растёт ли компания и какое место в ней занимает ваша позиция. |
| «Менялась ли численность за последний год: были ли сокращения или массовый набор?» | Вопрос о стабильности без обвинения. |
| «Как давно вы работаете в компании и что изменилось за это время?» | Личный ответ показывает, как интервьюер видит компанию изнутри. |
| «Какая у вас корпоративная культура и какие ценности проявляются в повседневной работе? Приведите пример» | Ответ без примера — декларация. |
| «Как у вас принято работать вне рабочих часов: ждут ли ответов вечером и в выходные?» | Подробнее об этом: почему стоит отказаться от рабочей переписки в нерабочее время. |
| «Кто ваши основные клиенты и конкуренты?» | Задавайте, только если это не видно из открытых источников. |
Вопросы о формате и графике: офис, удалёнка, смены
Коротко. Узнайте график, количество дней в офисе, кто обеспечивает оборудование и как зафиксированы условия.
| Вопрос | Зачем и что услышать в ответе |
|---|---|
| «Какой график: фиксированный, гибкий или сменный?» | От графика зависит многое. Просите назвать дни и часы. |
| «Сколько дней в неделю нужно быть в офисе?» | Если в вакансии написано «гибрид», уточните конкретику. |
| «Кто выдаёт оборудование, оплачивается ли связь и интернет при удалённой работе?» | Условия удалённой работы (оборудование, связь, интернет) лучше зафиксировать письменно. |
| «Как контролируется результат на удалёнке: отчёты, встречи, программы учёта времени?» | Заранее ясно, будет ли это доверие к результату или постоянный контроль. |
| «Бывает ли работа в выходные, ночные смены, дежурства и как они оплачиваются?» | Спросите, как это согласуется и оплачивается: ответа «по необходимости» недостаточно. |
| «Как часто бывают командировки и как они оплачиваются?» | Если поездки — постоянная часть работы (разъездной характер), это условие указывается в договоре (ст. 57), и такие поездки командировками не считаются (ст. 16615). Если речь об обычных командировках, спросите, как их оформляют и оплачивают и где это записано. |
Что спросить в конце собеседования
Коротко. Завершите вопросами о следующем шаге и об ожиданиях, а условия предложения попросите письменно.
- «Чего вы ждёте от меня в первую очередь?»
- «Остались ли у вас сомнения по моей кандидатуре, которые я мог бы снять сейчас?» Спрашивайте, только если готовы выслушать прямой ответ.
- «Какие следующие этапы и в какие сроки вы дадите ответ?»
- «Кому написать, если появятся вопросы после собеседования?»
- «Когда вы планируете выход нового сотрудника?»
- «Можно ли получить условия предложения письменно?»
Кому какие вопросы задавать: HR, руководитель, команда, директор
Коротко. Рекрутёру задавайте вопросы о формате, вилке и этапах, руководителю о задачах и критериях, коллегам о том, как работа устроена изнутри.
| Собеседник | Что спрашивать | Чего не ждать |
|---|---|---|
| Рекрутёр или HR (в том числе по телефону и видеосвязи) | Формат и график, вилка, по какому договору оформляют, этапы и сроки, испытательный срок, почему открыта вакансия | Подробностей о повседневных задачах: их лучше узнать у руководителя |
| Будущий руководитель | Задачи на первые три месяца, критерии успеха, стиль управления, команда, приоритеты, развитие, что стало с предшественником | Ответов на вопросы об оформлении и оплате, если ими занимаются кадровики |
| Будущие коллеги | Как проходит день, что нравится, что сложно, как поддерживают новичков | Официальных обещаний по условиям |
| Директор или собственник (финальный этап) | Планы компании, роль позиции, как принимаются решения, ожидания на год | Деталей по задачам: это зона руководителя |
| Финальный разговор с HR (оффер) | Условия письменно, сроки выхода, подписание договора, правила внутреннего трудового распорядка | Новых условий, которых не обсуждали раньше |
Вопросы по профессиям
Коротко. К общим вопросам добавьте несколько специфичных для вашей работы.
| Профессия | Что спросить дополнительно |
|---|---|
| Менеджер по продажам | Из чего состоит доход (оклад, процент, бонусы) и как считается процент. Какой план и какая доля команды его выполняет. Дают ли клиентскую базу или искать клиентов нужно самому. Что с выплатой, если клиент не оплатил или вернул товар. |
| Бухгалтер | Какой участок учёта и сколько документов проходит через одного человека. В какой программе работает команда и как устроен электронный документооборот. Как организованы пиковые периоды (отчётность, закрытие периода) и как компенсируют переработки. |
| IT-специалист | Какой стек и как устроены процессы: проверка кода, тесты, релизы. Есть ли дежурства и как они оплачиваются. Как оценивают сроки и кто определяет приоритеты. |
| Руководитель | Какие полномочия по найму, увольнению и бюджету. Какого результата ждёт собственник за первые полгода. Какое состояние команды и почему ушёл предшественник. Какие KPI и кто их утверждает. Для руководителя организации, его заместителя или руководителя филиала испытание может быть до шести месяцев, для руководителя отдела по общему правилу не больше трёх (ст. 70). |
| Сменная и рабочая профессия | Какой график сменности. Как оплачиваются ночные часы и выходные. Какие средства защиты и спецодежду выдают. Как добираться до места работы и есть ли служебный транспорт. |
| Первая работа, нет опыта | Кто будет вас обучать и сколько времени отводится на вхождение. Какие результаты ждут к концу испытательного срока. Какие навыки нужно подтянуть в первую очередь. Выпускникам колледжей и вузов по программам с государственной аккредитацией, впервые поступающим на работу по специальности в течение года, испытание не устанавливается (ст. 70). |
Каких вопросов лучше не задавать
Коротко. Не спрашивайте то, что есть на сайте, и не заменяйте интерес к работе вопросами только о деньгах и отдыхе. Формулируйте вопросы про отпуск и больничный нейтрально.
- «Чем занимается компания?» Ответ есть на сайте. Вопрос показывает, что вы не готовились.
- Закрытые вопросы вроде «У вас хороший коллектив?». Ответ почти всегда «да». Заменяйте на открытые: «Как проходит совместная работа над задачей?».
- Вопросы только о деньгах и отдыхе. Сами по себе они допустимы, но если других вопросов нет, создаётся впечатление, что вас больше ничего не интересует. Спрашивайте об отпуске и больничных нейтрально: «Как у вас организованы отпуска и больничные?».
- Вопросы о личной жизни интервьюера и слухах о коллегах.
- Вопрос «Вы меня берёте?» до конца собеседования. Вместо него спросите о следующем шаге.
- Вопрос «Когда меня повысят?» на первой встрече. Спросите лучше, как устроен рост.
Тревожные ответы (красные флаги): что услышали, почему это опасно и что делать
Коротко. Ответ «потом» на вопрос об оформлении, оплате или правилах — серьёзный повод усомниться. Просите письменные условия.
| Что услышали | Почему это тревожно | Что сделать |
|---|---|---|
| «Оформим после испытательного срока» или «сначала по ГПХ» | Гражданско-правовой договор не должен подменять трудовой, если отношения фактически трудовые (ст. 15). Договор должен быть оформлен письменно не позднее трёх рабочих дней со дня допуска к работе (ст. 67). Оформление после испытательного срока этому не соответствует. | Просите трудовой договор до выхода. Если откажут, это сигнал. Нарушение трудовых прав можно сообщить в трудовую инспекцию на онлайнинспекция.рф. |
| «Правила и положения покажем после выхода» | До подписания договора вас обязаны ознакомить под роспись с правилами внутреннего трудового распорядка и связанными с работой локальными актами (ст. 68). | Попросите документы до подписания. Если говорят, что таких правил в компании нет, спросите, где эти условия записаны: микропредприятия и некоммерческие организации вправе не принимать локальные акты, но тогда условия прописывают в договоре (ст. 309.2). |
| «Премия по ситуации, как решит руководитель» | Невозможно понять, на что рассчитывать. В нашей выборке отзывов jobtrue.ru непрозрачную систему премий отметили в 25% отзывов. | Просите письменные правила начисления и пример расчёта. |
| «Зарплата в конце месяца, ну или чуть позже» | Закон требует выплату не реже чем каждые полмесяца и фиксированную дату в документах (ст. 136). Задержки выплат отметили в 18% отзывов из нашей выборки. | Спросите точные даты и где они записаны. |
| «Переработки у нас бывают, но мы же команда» | Кроме исключительных случаев, сверхурочная работа возможна с письменного согласия, оплата повышенная или отгулом (ст. 99, 152). При ненормированном рабочем дне действуют другие правила (ст. 101, 119). Неоплачиваемые переработки отметили в 37% отзывов из нашей выборки. | Спросите, как переработки оформляют и оплачивают. |
| «Предыдущий сотрудник просто ушёл» (и про остальных тоже) | Может быть признаком текучки: высокую текучку кадров отметили в 59% отзывов из нашей выборки. | Спросите, сколько человек ушло из команды за год. |
| «Решайте сегодня, кандидатов много» | Давление мешает проверить условия. | Попросите письменное предложение и время на ответ. |
| Раздражение или удивление, когда вы задаёте вопросы | Показывает отношение к сотрудникам, которые спрашивают и спорят. | Отметьте для себя и сравните с другими предложениями. |
| Просят предъявить документы, которых нет в списке | При приёме на работу запрещено требовать документы помимо предусмотренных ТК РФ, федеральными законами, указами Президента и постановлениями Правительства (ст. 654). | Уточните основание и сверьте со списком ниже. |
| Вилка «от 50 до 300» или «по итогам собеседования» | Невозможно оценить реальный доход. | Спросите структуру: что фиксировано, что зависит от результата и по каким правилам. |
Что делать, если ответили уклончиво
- Повторите вопрос конкретнее: «Назовите, пожалуйста, число» или «В какие даты выплачивают зарплату?».
- Попросите прислать условия письменно: «Пришлите, пожалуйста, условия письмом, чтобы я мог их сверить».
- Попросите проект трудового договора. С правилами внутреннего трудового распорядка и другими локальными актами, связанными с работой, вас обязаны ознакомить до подписания договора (ст. 68).
- Не принимайте решение под давлением: «Я отвечу после получения письменного предложения».
- Если в договоре условия отличаются от устных обещаний, не подписывайте, пока не исправят: устные обещания сложно подтвердить.
- Если вы уже работаете и ваши права нарушают, можно обратиться в государственную инспекцию труда через онлайнинспекция.рф: на сайте есть раздел «Сообщить о проблеме», ответ дают в течение 30 дней.
Какие документы вправе попросить работодатель и что с отказом
Коротко. Перечень документов при приёме закрыт, а причину отказа вы вправе получить письменно.
Статья 65 ТК РФ перечисляет, что предъявляет лицо, поступающее на работу:
- паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;
- трудовую книжку и (или) сведения о трудовой деятельности, кроме случаев, когда договор заключается впервые;
- документ, подтверждающий регистрацию в системе индивидуального (персонифицированного) учёта;
- документы воинского учёта для военнообязанных и подлежащих призыву;
- документ об образовании и (или) о квалификации или наличии специальных знаний, если работа требует специальных знаний или подготовки;
- справку о наличии (отсутствии) судимости и справку об административном наказании за потребление наркотиков, только для работ, где такие лица не допускаются по закону.
Для отдельных случаев перечень может быть расширен Кодексом, федеральными законами, указами Президента и постановлениями Правительства. Других документов требовать нельзя.
Если вам отказали, статья 64 ТК РФ даёт три опоры:
- необоснованный отказ в заключении трудового договора запрещён. Запрещены и ограничения прав в зависимости от пола, возраста, места жительства, семейного положения и других обстоятельств, не связанных с деловыми качествами работника, кроме случаев, которые прямо предусмотрены федеральными законами. Женщинам нельзя отказывать по мотивам, связанным с беременностью или наличием детей;
- по вашему письменному требованию работодатель обязан сообщить причину отказа в письменной форме не позднее чем через семь рабочих дней;
- отказ можно обжаловать в суд.
Как подготовиться за вечер
- Перечитайте вакансию и отметьте, что в ней неясно: из этого вырастут ваши вопросы.
- Проверьте компанию: сайт, бесплатную выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП на egrul.nalog.ru, картотеку арбитражных дел на kad.arbitr.ru (там видно, например, идут ли дела о банкротстве).
- Прочитайте отзывы сотрудников: в каталоге компаний на jobtrue.ru и в рейтингах работодателей по отраслям. Смотрите на повторяющиеся темы и даты, а не на одну эмоциональную запись.
- Составьте 7-10 вопросов из этого материала и выделите три главных.
- Заранее решите, что для вас недопустимо: вид договора, график, зарплата ниже вашей границы.
- После разговора сразу запишите ответы: через неделю вы можете их не вспомнить, а при сравнении предложений они понадобятся.
Если времени мало, возьмите этот набор:
1. Как выглядит типичный рабочий день на этой позиции?
2. Какие три главные задачи будут у меня в первые три месяца?
3. По каким результатам вы поймёте, что я справляюсь?
4. Почему открыта вакансия и куда перешёл предыдущий сотрудник?
5. Сколько человек ушло из команды за последний год?
6. Как руководитель даёт обратную связь и как часто обсуждает результаты лично?
7. По какому договору вы оформляете сотрудников и когда он подписывается?
8. Из чего состоит зарплата, в какие даты её платят и как начисляют премию?
9. Как оформляются и оплачиваются переработки?
10. Какие следующие этапы и когда вы дадите ответ?Частые вопросы
Можно ли спрашивать о зарплате на первом собеседовании?
Да. Если вилки нет в вакансии, лучше уточнить её у рекрутёра в первом разговоре. Структуру дохода обсуждайте после того, как стало ясно, какие у вас задачи.
Что делать, если на все мои вопросы уже ответили?
Скажите об этом и задайте один-два уточняющих вопроса: о следующем этапе и о команде. Полное молчание на вопрос «Есть ли у вас вопросы?» может выглядеть как отсутствие интереса.
Можно ли записывать ответы и заглядывать в список вопросов?
Можно. Это нормальная практика: вы показываете, что готовились. Лучше предупредить, что записываете.
Какие вопросы работодатель вправе не обсуждать?
Он вправе не раскрывать коммерческую тайну и персональные данные других сотрудников. Но основные условия вашей работы указываются в договоре: место работы, обязанности, оплата, режим работы (если он отличается от общего), а испытание — если его устанавливают (ст. 57 и 70 ТК РФ). Поэтому спрашивать о них до подписания нормально.
Как узнать причину отказа?
По письменному требованию работодатель обязан сообщить причину отказа в письменной форме не позднее чем через семь рабочих дней (ст. 64 ТК РФ3). Отказ можно обжаловать в суд.
Сколько вопросов считается достаточным?
Три-пять вопросов, заданных по делу. Если время ограничено, достаточно двух-трёх: о задачах, критериях оценки и следующем шаге.
Когда можно ожидать письменное предложение?
Сроки зависят от компании. Спросите об этом в конце собеседования: «Когда вы дадите ответ и в каком виде?». Условия лучше получить письменно до подписания договора.
Источники
Нормы ТК РФ — в редакции от 25.05.2026, проверены 7 октября 2026.
- ТК РФ, ст. 15 «Трудовые отношения»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 57 «Содержание трудового договора»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 64 «Гарантии при заключении трудового договора»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 65 «Документы, предъявляемые при заключении трудового договора»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 67 «Форма трудового договора»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 68 «Оформление приема на работу»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 70 «Испытание при приеме на работу»: consultant.ru ↩
- Федеральный закон от 09.04.2026 N 91-ФЗ о поправке к ст. 70 (вступил в силу 1 сентября 2026 года): consultant.ru
- ТК РФ, ст. 99 «Сверхурочная работа»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 101 «Ненормированный рабочий день»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 115 «Продолжительность ежегодного основного оплачиваемого отпуска»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 119 «Ежегодный дополнительный оплачиваемый отпуск работникам с ненормированным рабочим днем»: consultant.ru
- ТК РФ, ст. 136 «Порядок, место и сроки выплаты заработной платы»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 152 «Оплата сверхурочной работы»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 166 «Понятие служебной командировки»: consultant.ru ↩
- ТК РФ, ст. 309.2 о работодателях-микропредприятиях и некоммерческих организациях: consultant.ru ↩
- Правила проверки отзывов на jobtrue.ru: Как работает Job True
- Онлайн Инспекция Роструда: онлайнинспекция.рф
- Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП (ФНС России): egrul.nalog.ru
- Картотека арбитражных дел: kad.arbitr.ru
- Данные отзывов jobtrue.ru: отзывы с отмеченными минусами из готового списка, май 2025 — начало октября 2026 (один отзыв ноября 2024 года), выборка 774 отзыва. Расчёт редакции по состоянию на 7 октября 2026 года.
Как мы готовим материалы: факты и нормы закона проверяем по первоисточникам, данные jobtrue.ru считаем по опубликованным отзывам. Редакционная политика · Сообщить об ошибке